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2018年什么才是社交电商领域里真正的爆款?

2018-01-01 20:34:15    来源:    编辑:

   作者:袁龙

  德家OlaBuy系统创始人 迪芙格皮肤修复联合创始人 明星创业导师 对接创业团队与个人微信+微博+电话 18520143197

  一说到爆款,真是让人血脉偾张的一个词。在现在如此浮躁的商业环境里,一个爆款就意味着短时间内将获得巨大的财富和成功。

  在传统电商领域(淘宝天猫京东),爆款的打造主要是靠炒作靠大资金广告投入,重点在于对流量的垄断,对于产品本身,品质和价格过得去就行,并不需要有多少的匠心在里面。

  在社交电商发展初期,也就是13-16年微商的高速发展期,由于这段时期微商的流量获取异常简单且低成本,爆款的打造靠新品类引发好奇。大家都知道微商是靠面膜真正发展起来的。回想一下,面膜在微商出现之前,是不是几乎没有出现在人们的消费视线里?加上后面各种风靡全国但又昙花一现的微商爆款里,都是之前在实体和传统电商领域里不曾普及的品类。比如各种梅子,各种神皂,各种私护产品等等。当时你想在微商里做一些真正的大众消费品,比如洗发水护肤品之类的,反倒很难获得好成绩。

  而到了17年,社交电商领域几乎没有了新的爆款。为什么?因为没有这么多的不曾普及的新品类给大家去玩了。而这个时候社交电商领域反倒是逐渐回归商业应有的状态:开始以产品品质,品牌,口碑为核心了。这也就是为什么在17年初,7mall出现时,以整合知名品牌为基础,以更低的零售价(与京东天猫以及线下大型超市比较)为核心,以自用省钱分享赚钱为战略,这么一个商业模式在社交电商领域迅速取得了成功。

  那么在2018年的今天,爆款还会不会出现?

  答案是肯定的。

  在2018年,爆款会以两种方式出现。

  第一种,就是我们的大众名牌。有朋友可能会问,大众名牌,比如雅诗兰黛,兰蔻,维达纸巾,这些东西一直都有,怎么可能成功爆品?是的,平时状态的大众名牌,不可能成为爆款。但是,如果是特价的大众名牌呢?比如打5折的雅诗兰黛,兰蔻,维达纸巾,你会不会抢购?会不会像碰到一个爆款一样的去追捧她?

  第二种,就是被低估的工匠产品。那么什么是真正的工匠产品?所谓的工匠产品,一定是价值非常高的产品,比如我们最近寻找到的迪芙格系列护肤品。开发这个系列产品的研发团队,是由两个中科院的院士牵头,拥有50多个博士以及博士后的实验室。很多一线品牌的核心产品,比如微商里排名前列的某st的活酵母,直销品牌里的某新,某脉,以及很多韩国的大牌,都是从这个研发团队手上买的配方。这系列的产品,甚至可以让很多过敏肤质回归正常,让很多脸上坑坑洼洼的人变得很正常人一样,让正常人的肌肤变得更加锁水白嫩有光泽。找到这个产品时,我们团队的领袖们都在自己做半脸实验,已经可以看到非常明显的效果。(袁导师18520143197)比如这么一款迪芙格面膜之前只在高端的美容院里卖,零售价是700多,由于渠道限制,销量有限,只能做高零售价维持生存,但这样并做不到足够大的市场份额。像这样的产品,在没有取到足够大的知名度和市场份额之前,就是被低估的。因为以品质、效果和匠心而论,这样的产品应该有更大的市场份额以及知名度才是合理的。而这一个时候,通过我们的整合,迪芙格的系列产品,比如刚才提到的面膜,在德家ola buy上零售价是198元,在我们的流量支持下,这样的产品,一定能迅速获得巨大的市场份额。同时作为分享者的我们,也能获得可观的财富。这样的工匠产品,就是2018年的爆款产品。产品品质,匠心,流量支持,缺一不可。

  说到这里,也是想告诉大家,在对于很多人来说更加迷茫的2018年里,如果还想找回当初站在风口上无限起飞的状态,那么就要抓住下一波趋势。而这个趋势,就在最符合S2B2C模式的德家olabuy里。

  最后做个自我介绍,我是袁龙,08-09年度淘宝C店童装品类TOP100卖家。10-16年运营自己的时尚童装连锁品牌《蜜逗middlo》,在国内有126家加盟店。目前投身社交电商领域,是德家OlaBuy系统创始人,迪芙格皮肤修复线上渠道创始人,明星创业导师,欢迎创业团队和个人与我对接。微信+微博+电话 18520143197

  最后po上一张我和迪芙格研发团队领头人杨博士首次见面的合影。杨博士的论文曾发表在全球顶级的医学杂志《柳叶刀》中。在该杂志发表过文章的中国人之有3个,杨博士是唯一一个还在世的作者,是我们学习的模仿。

  

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